来源:保险公司
更新时间:2024-08-13 09:32:43 点击:0
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于保险公司新人辅导步骤的问题,于是小编就整理了1个相关介绍保险公司新人辅导步骤的解答,让我们一起看看吧。
保险的本质是收割焦虑。所以从这个角度出发!谁容易焦虑:时间多的中年人!
找到他们就好了,保险一定要有耐心!不像其他商品马上就能成交!需要时间维护信任!
我比较喜欢线上找客户,现在很多卖课程的,讲一堆方法论,其实自己都做不好,就靠卖课程忽悠别人。
一、新手
不说太多复杂的,落地起来很难。说个新手最简单的,最快速见效果的方法吧。有基础以后就会好很多。
去微信群里加人,你可以用群发无忧或“掌上无忧”的自动加人功能慢慢加,节假日用它们的群发功能群发祝福,刷存在感!
本质就是交朋友,别人有问题可以咨询你,给别人留下好印象,这是无论是朋友圈还是私信,偶尔发广告都无伤大雅,不要刷屏,暴力刷屏带货的时代早过去了。
进的群越好,用户质量也越高。附近的小区群,二手群、闲置群都是高质量群。
最厉害的是,慢慢的你就会发现,你的私域已经形成了。以后做什么都可以赚钱,不仅仅是保险。
感谢邀请
如果你觉得你没有人脉的话,那最好就不要做保险了
进入保险公司都是先做缘故,就是从自己的亲朋好友做起。
然后就是转介绍,让亲朋好友给你介绍她们的亲朋好友。
如果你这两项做好了,做保险就会比较轻松多了。
如果你觉得你认识的人不多质量还不怎么好,又很想在保险业发展,保险公司也会给你很多方法,比如随缘,陌拜,展业等。
在陌生人中开发客户是很难的一件事,也许公司会讲很多陌拜案例,让人听了激情澎湃,但这样的人真的是凤毛麟角,少之又少。
陌拜需要莫大的勇气,坚定的决心和毅力,还要耐得住寂寞受得住打击,有时候一个准客户经营好长时间都不一定变成老客户,多少心酸泪啊!如果你在的团队没有老人带你,没有人给你指点,只靠你一个人在市场上单打独斗,相信很快就会离开这个行业。如果你很幸运碰上负责人的领导,有团队一起展业,那样你会好过很多。总之没有人脉的保险业务员,签单并不容易。
还有保险业的不当竞争太多了,对没什么人脉的新人更是不利。
其实在进入保险行业前,就要多多了解,好好想想走那条路,是缘故,转介绍,还是陌拜展业,是不是适合自己,想好了再做。保险从业人员的淘汰率太高了,不要浪费了自己的时间。
我个人的观点来说,既然是保险新人,那当一个客户选择信任你,找你买保险的时候,你应该如何给他规划一份尽可能准确的保险方案呢?我觉得答案是否定的。
国内的销售模式在这上面做得是比较让人不满意。
新人进来什么都没有学会,主管就催促去开单,去展业,无论对客户还是对新人本身都是比较不负责任的。
建议在入行的早期,多和同行业的前辈请教,多研究条款和学习,多做方案设计,慢慢的转介绍来的客户也就逐渐积累起来了。
说保险没有人脉,这不合理。
一个人活在世界上至少有50个人脉,你亲戚你的同学,你朋友,这些都是潜在客户啊。怎么说没有人脉呢?做保险新人,你必须走亲戚朋友这条道路,没有选择了。除非你有很多钱,请别人吃饭,社交能力强,把陌生人变成客户的能力,但是如果你有这么多钱和社交费,也许你也不会去做保险了。
保险新人我建议通过以下方式去拓展业务:
第一,把你的亲戚的名字列出来,一个个的去挖掘,看那些可以入手,然后去拜访找个理由找他们聊天,不要那么直接就去拜访推保险,去和他们交往,让他们知道你是做保险的,就足够了。然后下一步,就要刷选客户了解客户,切入一些共同的话题,找到一些认可你做这个,又愿意买保险的人。说在这里买,有礼品送,到时你把你的提成一部分买礼品去送。
第二,你的朋友你的同事。也一样列出来,一个个去攻它。
第三,亲戚朋友搞完了,下一步就要通过亲戚朋友去认识二度人脉,要坚持三年就会出效果了,过程不容易,要多出来和一些做得好的保险大师聊天,学技巧。
第四,每天都有计划的去社 交,一切以社交为主。认识各行各业的人,特别是有钱人,这些最有可能成为你的客户,有钱人买保险比穷人概率要大得多。要舍得付出,能帮助别人的,要尽量帮助,当别人有困难要帮助它。一个月花一部分钱请亲戚朋友吃饭,慢慢的你的人脉就会上来了,千万不要吝啬吃饭的钱,不然以后你先难做下去的。
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到此,以上就是小编对于保险公司新人辅导步骤的问题就介绍到这了,希望介绍关于保险公司新人辅导步骤的1点解答对大家有用。